Итоги работы Дружественной сети «Лаура»

Автомобильный рынок Санкт-Петербурга, как и весь общероссийский рынок сегодня переживает далеко не лучшие времена.
По сравнению с прошлым годом, объемы продаж новых автомобилей сократились по разным брендам на 55-70%. Сегодня мы вернулись на уровень продаж 2005-2006 годов. Ситуация, когда клиенты сами выстраивались в очередь за автомобилями, осталась в прошлом и сейчас выигрывают только те, кто ориентируется не на получение одномоментной выгоды, а на выстраивание долгосрочных отношений с каждым клиентом.

Дружественная сеть «Лаура», работающая на рынке Санкт-Петербурга уже 20 лет, является одним из примеров дилеров, выстраивающих именно такие отношения. Подтверждением этому являются объемы продаж «Лауры» на рынке Санкт-Петербурга по итогам первого полугодия 2009 г.

По состоянию на июнь 2009, ДС «Лаура» продала 3 792 автомобиля, а оборот сети по Петербургу превысил 2,5 млрд. рублей. Снижение по сравнению с аналогичным периодом 2008 года, составляет около 40%, хотя планируя 2009 год, мы закладывали в планы снижение на 50%.

Сегодня ДС «Лаура» удерживает лидирующие позиции по объемам продаж автомобилей концерна GM и Suzuki.
Так, по массовым брендам – Opel и Chevrolet, «Лаура» занимает 43,5% и 31% рынка соответственно. Такая доля на рынке, где работает 8 дилеров указанных марок, говорит о безусловном успехе «Лауры». По таким маркам, как Cadillac и Saab, «Лаура» традиционно занимает первое место в Петербурге, продав за 6 месяцев 2009 года более 100 автомобилей этих брендов. 
Также, «Лауре», являющейся одним из трех дилеров Suzuki в Петербурге, сегодня принадлежит 42% процента рынка автомобилей этой марки.

Тем не менее, говорить о значительном росте продаж во втором полугодии было бы не корректно. Ни для кого не секрет, что автомобили 2008 года уже заканчиваются, а машины, выпушенные в 2009 году, значительно подорожали. Поэтому, мы ожидаем некоторого снижения потребительского спроса в течение ближайших двух-трех месяцев. Однако, активность дистрибьюторов в вопросе предоставления скидок и запуске специальных программ, позволяет рассчитывать на определенную поддержку интереса к новым автомобилям.

Активность в вопросе реализации бонусных программ проявляют как General Motors, так и японские производители Subaru и Suzuki, которых представляет «Лаура».

В значительной степени на уровень продаж влияют политика снижения цен и кредитные программы, позволяющие приобретать автомобили Subaru и Suzuki с нулевой переплатой по кредиту. Также важным фактором, влияющим на уровень продаж, является включение в государственную программу льготного кредитования автомобилей Chevrolet Niva и Chevrolet Cruze.
Именно Chevrolet Cruze имеет все шансы стать основным бестселлером второго полугодия, поскольку данный автомобиль по соотношению цена/качество является одним из наиболее удачных продуктов как для General Motors, так и в целом на рынке автомобилей в сегменте среднего класса.

Источник: auto.mail.ru

Оставить комментарий